Aún estás a tiempo: Acciones express para activar y vender en estas rebajas de verano
El verano en los marketplaces, es igual a rebajas, Prime Day, acabar con el stock de temporada que te ocupa sitio y hacer hueco para el nuevo stock, vuelta al cole (en el caso de que esta sea tu categoría, ya sabemos que cada año se inicia antes) y, planificar Q4, si no lo hiciste ya.
Ahora mismo nos encontramos inmersos en época de “rebajas de verano” que dio comienzo hace un mes aproximadamente para la mayoría de las marcas que venden en marketplaces, y en sus ecommerce. El comienzo de este periodo cada vez se inicia antes, intentando adelantarnos a la competencia y a las vacaciones de verano de los compradores.
Para trazar una estrategia anual o trimestral con KPIs medibles en el tiempo es recomendable tener el plan calendarizado o roadmap con antelación; como ya sabemos esto nos permitirá una mejor planificación de las activaciones cuando se aproxime la fecha. Si bien también es verdad que a veces los planes cambian de forma forzada e imprevista, y otras veces simplemente la planificación no se trabajó con antelación, entonces es cuando toca plantear acciones express.
Si tienes cuenta de vendedor en algún Marketplace y se te pasó planificar estrategia de rebajas de verano o decidiste en su momento no hacerlas, pero ahora sí quisieras participar, quisiera decirte que estás a tiempo.
Te dejo unos consejos que te ayudarán a tomar decisiones para activar acciones express en tus canales para unirte a las ofertas de verano y aprovechar el tiempo que queda de éstas hasta el fin del periodo. Siempre sin perder el criterio de los objetivos de empresa y planteando KPIs medibles.
¡Allá vamos!
Consejos para activar de forma express rebajas de verano en tus marketplaces.
¿Con qué stock cuento?
Revisa tu almacén. 3 ejercicios.
- Informe de stocks de otras temporadas
- Informe de stocks de referencias de temporada con buen margen
- Informes de stock de TOP ventas de la marca
- Informe de stocks de otras temporadas: Obtendrás una visual de qué lleva tiempo cogiendo polvo en las estanterías, es el deal perfecto para quitártelo de en medio y hacer hueco en tu almacén. Con las referencias de temporadas pasadas podrás ofrecer un buen descuento y así generar volumen de ventas además de generar tráfico hacia la marca. Tienes que ser consciente de que esta acción es a volumen y por lo tanto puede implicar un sacrificio de margen.
- Informe de stocks de referencias de temporada con buen margen: un pequeño empujón para adquirir nuevos clientes que ya estaban interesados por tu catálogo, pero no se han atrevido aun a realizar una primera compra de tu marca. Esto puede ser detonante de la decisión de compra y convertirse (por qué no) a partir de ese momento en cliente recurrente.
- Informes de stock de TOP ventas de la marca: puede ser una opción premiar a los clientes fieles ofreciendo algún tipo de beneficio en esta época de rebajas. Este tipo de clientes ya consumen tu marca, y ahora buscamos que tengan más de un producto y afianzar la fidelización.
Recuerda que en esta época los clientes están con los ojos abiertos a los descuentos, así que cualquier llamada de atención puede ser una oportunidad.
Análisis de ventas
Análisis flash de las ventas de la primera mitad del año actual. Revisa también los resultados de ventas de este periodo del año anterior. Extrae conclusiones e insights y planea acciones que puedas aplicar de manera inmediata en estas rebajas, sumado a la información que has obtenido en los informes de stocks anteriores seguro que sacas algo bueno.
Combina productos y aprovecha el cross-selling
Según la plataforma a la que te enfrentes esta opción será posible en mayor o menor medida. Siempre que puedas muestra o sugiere a los usuarios combinaciones posibles de tu catálogo, y para esta ocasión puedes ofrecer descuento en esa segunda referencia que el comprador no tenía intención de adquirir. Oye, ¿Por qué no probarlo si tiene descuento y amplia los beneficios del producto principal por el que vino al canal a comprar?
Visibilidad y Remarketing
Plataformas como Amazon ads te permite hacer remarketing, e impactar a los potenciales compradores que ya visitaron tus fichas de producto. Ahora que tienes ofertas de precio activas, es buen momento para dirigir tus anuncios a esos usuarios que ya se interesaron por tus productos, esto es importante tenerlo en cuenta para la rentabilidad de la campaña.
Tipos de descuento
Existe un sinfín de deals y eventos creados y calendarizados por los propios canales de marketplaces. Si te has quedado fuera porque no te inscribiste a tiempo o no cumplías las condiciones para el registro, no te preocupes. Crea ofertas en paralelo por tu cuenta en las mismas fechas de los deals oficiales, el tráfico que genera este tipo de eventos te beneficiará, aunque no estés participando oficialmente.
Espero que estos consejos sean útiles para tu negocio y estrategia en markeplaces. Ya sabes que puedo ayudarte a profundizar en tu estrategia de negocio en marketplaces, estaré encantada de hacerlo sea cual sea tu tipo de negocio. Te espero en Rocket Digital para impulsar tus ventas en marketplaces.
