ICEX y Alibaba ponen a disposición de pequeñas y medianas empresas (PYMES) la  ocasión de incrementar sus ventas y explorar oportunidades de negocios internacionales mediante el novedoso Programa de comercio electrónico global, que tiene como objetivo brindar a 200 compañías españolas un acceso más fácil a Alibaba, el principal mercado B2B a nivel mundial.

40 millones de compradores de 190 países son las oportunidades que tendrán las empresas participantes de conectarse. Podrán operar en Alibaba a un costo menor en comparación con si lo hicieran de forma individual, y contarán con el respaldo de un gestor de cuentas que las guiará en todo momento.

Es importante destacar que este programa no se centra únicamente en la venta en China, ya que la plataforma opera a nivel internacional, siendo Estados Unidos y Europa algunos de sus principales mercados. Alibaba facilita la conexión entre compradores y vendedores, aunque las ventas y transacciones se llevan a cabo fuera de la plataforma.

Es una gran oportunidad para las empresas españolas de acceder a una amplia base de compradores internacionales y ampliar su alcance en el mercado global a través de Alibaba. Los productos españoles son altamente demandados en esta plataforma, y se pueden encontrar oportunidades en diversos sectores, como alimentos y bebidas, bienes de consumo y productos industriales.

¿Qué se requiere para ser parte del programa de ICEX y Alibaba?

Para formar parte de este programa, se deben satisfacer una serie de condiciones. En primer lugar, la compañía debe ser una pequeña y mediana empresa (pyme) y estar legalmente establecida en España. Además, es necesario que la empresa fabrique sus productos en territorio español o comercialice marcas propias registradas en el país.

También es imprescindible contar con experiencia a nivel internacional, lo cual indica que la empresa ya ha incursionado en mercados extranjeros anteriormente.

Otro requisito fundamental es tener al menos un responsable que hable el idioma inglés y se dedique a la gestión del proyecto, y no tener una cuenta activa como Gold Supplier en Alibaba.

Cumplir con estos requisitos permitirá que las empresas españolas participen en el programa y aprovechen las oportunidades que Alibaba ofrece para expandir su presencia y ventas a nivel internacional.

El costo para tener presencia en la plataforma durante 2 años es de 1.492,56 €, sin incluir el IVA. Es importante resaltar que esta cantidad representa un descuento del 70% en comparación con el costo que tendrían las empresas que acceden de forma individual, sin participar en este programa.

Es relevante mencionar que Alibaba no cobra comisiones por las ventas realizadas a través de la plataforma. Esto implica que las empresas no tienen que pagar un porcentaje de sus ganancias por las transacciones que se lleven a cabo.

Beneficios de formar parte

En primer lugar, serán reconocidas como miembros Gold Supplier, lo cual genera confianza en los compradores y mejora las oportunidades de negocio.

Además, las empresas participantes tendrán un Minisite personalizado en varios idiomas, que actuará como su escaparate en Alibaba.com y les permitirá mostrar su imagen de marca.

Asimismo, las empresas podrán responder hasta 20 RFQs al mes, es decir, solicitudes públicas de presupuestos por parte de los clientes, que son muy utilizadas en Alibaba.com.

El programa de ICEX y Alibaba también ofrece otras opciones de visibilidad y promoción para las empresas, como acceso a eventos de promoción en Alibaba Trade Shows sin costo adicional. Esto les brinda la oportunidad de presentar sus productos ante una audiencia más amplia y posibles compradores.

Adicionalmente, las empresas participantes recibirán un bono de 1.000 USD (918,04 €) en publicidad por palabras clave (KWA) y contarán con apoyo en la optimización de sus campañas publicitarias.

Por último, los productos de las empresas serán incluidos en el Pabellón España en Alibaba, el cual será promocionado a través de diversas actividades publicitarias.

Durante todo el proceso, las empresas contarán con un Account manager asignado a su cuenta y recibirán acompañamiento por parte del equipo de eMarketServices de ICEX.