El papel estratégico del Retail Media en el crecimiento de los marketplaces
El auge de los marketplaces ha sido impulsado en gran medida por el creciente papel estratégico del Retail Media. A medida que los consumidores eligen cada vez más los marketplaces como sus destinos favoritos para realizar compras online, las marcas están descubriendo las oportunidades que ofrece el Retail Media para mejorar la visibilidad de sus productos y aumentar las conversiones. Esta unión entre los marketplaces y el Retail Media está transformando el panorama del ecommerce y abriendo nuevas posibilidades tanto para los vendedores como para los consumidores. El Retail Media permite a los distribuidores generar ingresos de dos formas: a través de las marcas que gestionan directamente y mediante la publicidad de los productos de los vendedores. De hecho, en la actualidad, los marketplaces se presentan como la opción más adecuada para las marcas y vendedores que buscan promocionarse de manera eficaz.
En este escenario, se espera que los marketplaces sigan en alza en el comercio electrónico. Según datos de Insider Intelligence, las ventas en línea en Estados Unidos aumentarán en 588.000 millones de dólares en los próximos cinco años, y casi el 40% de esas ventas se realizarán en marketplaces. Estos datos demuestran que el modelo de marketplace seguirá siendo uno de los canales favoritos para retailers y marcas. Si analizamos la situación actual en Estados Unidos, Walmart es uno de los retailers que está impulsando rápidamente su marketplace. Sin embargo, otros como Macy’s, Kohl’s, The Kroger Co., J.Crew, Michaels y Lands’ End también se están sumando a este modelo.
Por otro lado, se espera que el Retail Media siga siendo el segmento de publicidad digital de más rápido crecimiento en los próximos años. Amazon destaca en este punto con Amazon Ads, que actualmente acapara más del 75% de la inversión publicitaria en Retail Media en Estados Unidos, según el medio citado. Cabe destacar que los ingresos publicitarios de Walmart están creciendo dos veces más rápido que los de Amazon. Se pronostica un aumento del 39,1% interanual en 2023, superando los 3.000 millones de dólares, y se espera que supere los 6.000 millones de dólares en 2025, según las previsiones de Insider Intelligence. El marketplace y las mejoras en la orientación y medición de anuncios han ayudado a Walmart a duplicar el número de vendedores externos que utilizan sus servicios de publicidad durante el año pasado.
Cada vez más marketplaces están apostando por el Retail Media.
Ebay también ha puesto su atención en este campo, y los ingresos publicitarios de Ebay han aumentado a medida que la compañía lanza nuevos productos y mejoras.
Por su parte, Etsy requiere que los vendedores que superan cierto umbral gasten una parte de sus ingresos en publicidad a través de su red de Retail Media. También es destacable la reciente asociación de Macy’s con The Trade Desk, con el objetivo de ampliar el alcance de Macy’s Media Network poco después de lanzar su marketplace. Ahora, los anunciantes podrán utilizar los datos de los clientes de Macy’s y Bloomingdale’s para ejecutar una variedad más amplia de anuncios de display, CTV y audio a través de la plataforma del proveedor de tecnología publicitaria.
