FBAshow reunió a 31 ponentes en 17 sesiones durante eShow y Tech Show Madrid, los días 4 y 5 de noviembre de 2026 en IFEMA. El balance difundido por su organización confirma la participación de profesionales de Cecotec, Beiersdorf, Haier Europe, Signify, Miniland, Sp-Berner y SPC, junto a agencias y proveedores especializados.
El encuentro organizado por Epinium abordó decisiones concretas del negocio marketplace: modelos Seller y Vendor, publicidad, IA, nuevos canales y financiación del inventario. El programa oficial permite relacionar las sesiones con sus protagonistas; el balance posterior acredita la participación, sin sustituir una transcripción de las intervenciones.
Sp-Berner y SPC: precio y relación entre Vendor y Seller
La apertura del 4 de noviembre estuvo dedicada al control del precio y al solapamiento entre canales. En la mesa figuraban Paco Mascareña, Ecommerce Manager de Sp-Berner; Irene Manterola, Online Business Director de SPC, y Adrián Juan Ramos, especialista en Amazon y Vendor.
La ficha situaba el debate en el reparto del control comercial según el modelo de venta. Para una marca, esa cuestión afecta a la coordinación de sus canales, a la presentación de su oferta y al seguimiento de las condiciones reales de cada relación.
Signify, Haier y Nexes Innova: cuando la compra pasa por un agente
Joan Sucías, CEO de Nexes Innova; Esther Castro, Global eCommerce Content Improvement de Signify, y Edgar Pascual, E-Commerce Key Account Manager de Haier Europe, integraban la sesión sobre agentes que compran por encargo del consumidor.
El planteamiento desplazaba la atención desde el descubrimiento hacia la transacción y hacia la información de producto, precio y disponibilidad. La programación no acredita que estas marcas hayan delegado sus compras o sus ventas en un sistema concreto.
Rocketplace, Colorbaby e INABA Foods: convivir con TikTok Shop
La mesa sobre la convivencia entre TikTok Shop y Amazon incorporaba a Cheryl Medina, responsable de TikTok Shop y GMV MAX en Rocketplace; Carlos Vanaclocha, CEO y cofundador de la agencia; José Luis Campos, responsable de ecommerce y negocio digital en INABA Foods, y Mario Fontán, director de Negocio Online de Colorbaby.
El programa planteaba la coordinación entre ambos canales y el riesgo de trasladar ventas de uno a otro sin generar negocio adicional. Vanaclocha tenía también una intervención propia sobre la construcción de un canal estable en TikTok Shop.
Epinium, Miniland y Maikai Pets: delimitar las decisiones de la IA
Carlos Martínez, CEO de Epinium; Pablo Fayos, responsable de ecommerce y marketing digital de Miniland, y Miriam López, cofundadora y CMO de Maikai Pets, aparecían en la mesa sobre tareas que las marcas delegan en la IA y decisiones que conservan bajo control humano.
El 5 de noviembre, Martínez figuraba además en una sesión específica sobre agentes y flujos de trabajo en cuentas de Amazon. La cuestión operativa para el seller es determinar permisos, límites y aprobaciones antes de conectar una herramienta con acciones sobre la cuenta.
Cecotec, Winkle y VAT AI: explorar otros marketplaces
Miguel Ángel Obando, Ecommerce B2B & Amazon Vendor Manager de Cecotec; Javier Luis, Amazon Account Manager de Winkle, y Javier Martínez Piñán, Sales & Partnerships Manager de VAT AI, integraban la mesa dedicada a Miravia, Carrefour, MediaMarkt y El Corte Inglés.
Es importante distinguir las plataformas mencionadas en el tema de las empresas representadas por los ponentes. La mesa no permite presentar a esos cuatro marketplaces como participantes institucionales por el mero hecho de figurar en su título.
Roicos, Beiersdorf y Suntory: qué aporta realmente la publicidad
La sesión sobre incrementalidad y atribución reunía a Sonia Villalba, Paid Media Manager de Roicos; Jaime Maganto, Head of Amazon Southern Europe de Beiersdorf, y Alyona Dvornikova, Global Retail Media Manager de Suntory Global Spirits.
El planteamiento se centraba en diferenciar ventas atribuidas a publicidad de ventas adicionales producidas por ella. Para un responsable de canal, esa distinción cambia la interpretación del retorno y las decisiones de presupuesto.
Fiscalidad, inventario y rentabilidad: la otra mitad de la cuenta
Carla Carrasco, CEO de Accountali, tenía una sesión sobre el recorrido fiscal de la venta online. Compartía también la mesa de financiación con María Selma Vidal, CEO de Kunkay, y Alfredo Mendoza, de Magnolia Europa.
Dídac Sánchez, de Datali Group, figuraba al cierre del programa con una intervención sobre la contribución económica de una venta después de sus costes. Estas sesiones conectaban crecimiento comercial, obligaciones y caja: tres dimensiones que deben observarse juntas al ampliar un negocio.
Las 17 sesiones del programa de FBAshow
La siguiente relación resume los temas y las personas recogidas en las fichas oficiales. No reproduce declaraciones ni conclusiones de los ponentes.
| Día | Tema de la sesión | Profesionales y empresas |
|---|---|---|
| 4 de noviembre | Precio y modelos Vendor y Seller | Paco Mascareña · Sp-Berner; Adrián Juan Ramos · especialista Vendor; Irene Manterola · SPC |
| 4 de noviembre | Responsabilidad ampliada del productor y expansión europea | Javier Martínez Piñán · VAT AI |
| 4 de noviembre | Compra mediante agentes | Joan Sucías · Nexes Innova; Esther Castro · Signify; Edgar Pascual · Haier Europe |
| 4 de noviembre | Papel de Amazon en el descubrimiento y la compra | Gemma García Sellés · Roicos |
| 4 de noviembre | Coordinación entre TikTok Shop y Amazon | Cheryl Medina y Carlos Vanaclocha · Rocketplace; José Luis Campos · INABA Foods; Mario Fontán · Colorbaby |
| 4 de noviembre | Búsqueda orgánica y publicidad en Amazon | Jordi Ordóñez · JORDIOBDOTCOM |
| 4 de noviembre | Construcción de un canal rentable en TikTok Shop | Carlos Vanaclocha · Rocketplace |
| 4 de noviembre | Uso y límites de la IA en las marcas | Carlos Martínez · Epinium; Pablo Fayos · Miniland; Miriam López · Maikai Pets |
| 4 de noviembre | Mercado británico y aduanas | Daniel Pérez Shaw · KATA Global Logistics |
| 5 de noviembre | Alternativas de marketplace para las marcas | Javier Luis · Winkle; Miguel Ángel Obando · Cecotec; Javier Martínez Piñán · VAT AI |
| 5 de noviembre | Cumplimiento en la expansión internacional | Agustín Perla · AVASK |
| 5 de noviembre | Medición de ventas incrementales | Sonia Villalba · Roicos; Jaime Maganto · Beiersdorf; Alyona Dvornikova · Suntory Global Spirits |
| 5 de noviembre | Agentes y automatización de cuentas | Carlos Martínez · Epinium |
| 5 de noviembre | Información de producto y normativa de juguetes | Guillermo Maté · La Casa de las Carcasas; Vlad Slobodenyuk · Cerdá Group; Daniel Pérez Shaw · KATA Global Logistics |
| 5 de noviembre | Fiscalidad de la venta online | Carla Carrasco · Accountali |
| 5 de noviembre | Condiciones de pago y financiación del inventario | Carla Carrasco · Accountali; María Selma Vidal · Kunkay; Alfredo Mendoza · Magnolia Europa |
| 5 de noviembre | Costes y rentabilidad de cada venta | Dídac Sánchez · Datali Group |
El agradecimiento posterior de FBAshow menciona también a Javier Arranz Cofiño, de Rocketplace, y a Davide Messana, de Epinium. Esa comunicación amplía la relación de participantes respecto a las fichas, sin asignarles aquí una intervención que no esté identificada.
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Para continuar, el programa y las fichas enlazadas permiten localizar cada tema. La revisión útil para una marca consiste en elegir la decisión pendiente de su cuenta y reunir las cifras que necesita para resolverla.
Fuentes
FBAshow · Balance posterior con participantes y sesiones
