3 Claves para activaciones last minute en Black Friday + Cyber Monday
Nos encontramos en medio de una de las semanas más trascendentales del año en términos de ofertas y ventas. ¿Cómo van tus ventas hasta ahora?
Aunque aún nos quedan varios días hasta Cyber Monday en los que podemos implementar acciones inmediatas para impulsar tus ventas, os comparto más detalles al respecto.
Hasta hace algunos años, el Black Friday se limitaba exclusivamente al último viernes de cada mes. Posteriormente, se extendió a un pre-Black Friday que comenzaba unos días antes del día clave. Como habrás notado, en muchos plataformas ahora se prolonga por más de una semana, lo que disminuye la urgencia de compra que solía caracterizar al “Viernes Negro”, cuando los consumidores tenían solo 24 horas para buscar y adquirir los productos deseados.
Buscando la oportunidad:
Identificamos un nicho de compradores que tienden a dejar sus compras para el último momento, a pesar de saber que tienen toda una semana de ofertas a su disposición. Esta es la oportunidad que debemos aprovechar en este momento.
Por lo tanto, nos enfocaremos en este grupo de compradores rezagados e intentaremos destacar nuestras ofertas en los días que aún nos quedan.
Si todavía no has implementado acciones para el Black Friday y el Cyber Monday, estos consejos pueden ser clave para aprovechar los días que quedan por delante.
- Promociones y descuentos Black Friday: El viernes 24 y el lunes 27 de noviembre suelen ser los días en que muchas plataformas ofrecen los descuentos más significativos.
Para aprovechar al máximo estas promociones, accede a tus plataformas de marketplaces y dirígete a la sección de marketing o anuncios. En este área, generalmente encontrarás la sección de special deals donde, en algunas ocasiones, podrás añadir productos de última hora.
Si vendes en Amazon y cuentas con un Account Manager vinculado a tu cuenta, te recomiendo ponerte en contacto con esta persona, ya que aún están aceptando algunas ofertas de último momento para participar en el evento. En caso de que esto no sea posible, siempre puedes activar descuentos o cupones normales.
Nota importante: antes de implementar cualquier descuento, asegúrate de calcular la rentabilidad que deseas alcanzar, ya sea priorizando el volumen de ventas o el margen. Esto te permitirá tener claros tus objetivos y determinar el descuento que puedes ofrecer de manera estratégica.
- Actualiza la Brand store: Si la plataforma dispone de Brand store, córner de marca, online shop in shop o como lo quieran llamar, coloca un banner en la cabecera. Esto es rápido. Revisa los guidelines de imágenes para conocer qué está permitido, y qué no, mostrar en los banners de la plataforma correspondiente, crea un banner sencillo para la ocasión que comunique que tu marca está participando en Black Friday. El visitante al ver esto probablemente tenga curiosidad en conocer los descuentos y hará scroll down para ver las ofertas.
- Advertising: Combina las acciones mencionadas con una campaña publicitaria sólida enfocada como mínimo en el Middle y el Bottom del Funnel de conversión.
- Apóyate en tus campañas recurrentes, y optimízalas ya que estos días aumenta muchísimo el tráfico. Elige las Kws con mejor histórico de ROAS o ACOs y aumenta el CPCs como apuesta. Dado que los CPCs están subiendo, es necesario ampliar el presupuesto diario para implementar una estrategia de FF.
- Crea campaña de Display a remarketing, con el objetivo de impactar a los usuarios que han visto tus anuncios ya que ahora verán un PVP con oferta.
- Activa Sponsored Brand con palabras clave muy específicas de lo que vendes y agrega palabras clave relacionadas con tus competidores para obtener una ubicación superior en las búsquedas.
- Revisa tus campañas varias veces al día para asegurar que no te quedas sin Budget. Es clave tener visibilidad el día completo.
A veces no es posible la planificación con antelación, por el motivo que sea, pero lo importante es saber adaptarnos y actuar de forma ágil y productiva en esos casos. Espero que estos consejos te sirvan para activar acciones de última hora, porque aún quedan días muy buenos de ventas esta semana.
Para trabajar en catálogo con antelación en los próximos eventos de ofertas, te recomiendo leer estos tips sobre las estrategias clave para el posicionamiento orgánico de tus productos en Amazon. Pincha aquí.
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