GMV, métrica campeona indiscutible del comercio electrónico en sus primeras etapas
Miravia REVOLUCIONA EL COMERCIO ELECTRÓNICO EN ESPAÑA.
Miravia, la innovadora plataforma de compras lanzada por Alibaba en España, está generando gran expectativa en el ámbito del comercio electrónico. Con un enfoque en la moda, belleza, alimentación y estilo de vida, Miravia busca conectar marcas, consumidores y creadores de contenido en un mismo espacio digital. Este marketplace implementa una estrategia audaz para aumentar el volumen de transacciones, ofreciendo promociones atractivas y eliminando barreras para los usuarios.
Miravia ha diseñado una estrategia ingeniosa para potenciar su volumen total de transacciones o GMV y atraer a una amplia base de usuarios en España. Entre las tácticas destacadas se incluyen:
- Ofertas llamativas: La plataforma ofrece descuentos atractivos, como un 30% de descuento en el primer pedido para nuevos clientes.
- Envíos sin coste: Miravia ofrece envío gratuito en todos los productos entregados por la plataforma, con un pedido mínimo de 10 euros.
¿Porqué es importante el GMV en las primeras etapas en el entorno ecommerce y Marketplaces?
- Medición del crecimiento: El GMV es una métrica clave para medir el crecimiento de un negocio en línea. Permite evaluar el volumen de transacciones que se están realizando y si el negocio está aumentando su actividad con el tiempo. Un aumento constante en el GMV indica un crecimiento saludable y puede ser un indicador temprano de éxito.
- Atractivo para inversores: Los inversores y las empresas de capital de riesgo a menudo prestan mucha atención al GMV al evaluar la viabilidad y el potencial de una empresa de comercio electrónico o un marketplace. Un GMV sólido y en constante crecimiento puede aumentar la confianza de los inversores y hacer que sea más probable que inviertan en el negocio. Además, un alto GMV puede aumentar la valoración de la empresa en futuras rondas de financiamiento.
- Negociación con proveedores y socios: Un mayor GMV puede brindar ventajas a la hora de negociar con proveedores y socios. Al tener un volumen de transacciones más alto, es posible obtener mejores condiciones y precios más competitivos, lo que puede ayudar a mejorar los márgenes de beneficio y la rentabilidad del negocio.
- Escala y eficiencia operativa: A medida que el GMV aumenta, el negocio puede aprovechar economías de escala y mejorar su eficiencia operativa. Un mayor volumen de ventas puede permitir la negociación de mejores acuerdos con proveedores de logística y servicios, reducir los costos unitarios y mejorar los márgenes.
El enfoque de Miravia en aumentar el GMV en sus etapas iniciales es una estrategia acertada por varias razones clave:
- Validación del modelo de negocio: Es un indicador sólido de la demanda y viabilidad del Marketplace. Un crecimiento constante del GMV demuestra que los compradores encuentran valor en la plataforma y están realizando transacciones, lo que a su vez atrae a más vendedores.
- Atracción y retención de vendedores: En las primeras etapas, es crucial establecer una base sólida de vendedores. Un alto GMV indica que los vendedores están obteniendo ventas exitosas a través de Miravia. Al centrarse en aumentar el GMV, Miravia atrae a más vendedores y crea un círculo virtuoso que atrae a un mayor número de compradores.
- Crecimiento exponencial: Un GMV en constante aumento impulsa el crecimiento exponencial del Marketplace. A medida que más vendedores se unen y aumentan sus ventas, se diversifica la oferta de productos y se atrae a un público más amplio. Esto genera un aumento en la demanda de compradores, contribuyendo a un aumento sostenido del GMV.
Miravia ha llegado al mercado español con una estrategia audaz y un acertado enfoque al aumentar el volumen de transacciones como métrica clave para su éxito inicial.
Una vez que se consolide el Marketplace y se establezca una base sólida de usuarios y vendedores, es posible centrarse en métricas financieras a largo plazo, que reflejan los ingresos recurrentes y la estabilidad financiera, pero el aumento del GMV en los inicios de cualquier negocio de comercio electrónico y Marketplace, es el más apropiado y beneficioso para su crecimiento y éxito.
Los profesionales de la venta en Marketplace alaban el respaldo de Alibaba para poder financiar estas acciones, ya que de este modo fidelizan al cliente y al vendedor, y como resultado, se espera que Miravia se convierta en un referente en el comercio electrónico en Europa, ofreciendo una experiencia de compra única y satisfactoria para los consumidores.
